传统营销与网络营销的优劣点有哪些

网络营销是未来营销发展的重要组成部分。与传统营销比较,了解网络营销的发展优势和劣势,

网络营销是未来营销发展的重要组成部分。与传统营销比较,了解网络营销的发展优势和劣势,与传统营销整合协调发展,可以更有效率地满足顾客需求。

从营销方面讲,传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯了这种固定的模式。

从理论范畴来讲,传统营销的理论思想没有受过互联网技术冲击。因此,传统营销的定义其实就是互联网技术出现之前营销的定义。而网络营销的产生是科技的发展、消费者观念的转变以及商业竞争等多方面因素作用的结果。

1.与传统营销相比,网络营销的优势

网络营销的优势是显而易见的,就目前来看,其主要优势如图所示。

传统营销与网络营销的优劣点有哪些
网络营销的优势

(1)降低成本

网络营销与传统营销相比,可节省一部分的成本。

-企业采购原材料是一项烦琐、复杂的工作,而运用网络可以使采购产品与制造相结合,简化采购程序。

-传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查,而网上促销的成本只相当于直接邮寄广告花费的1%,利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%,这样从成本和销售方面就可以很好地降低企业的成本。

-网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额流通费用,从而使商品成本和价格下降成为可能。

(2)带来个性化营销

网络营销是一种以顾客为主、强调个性化的营销方式,它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。而营销的本质是排除或减少障碍,引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。

它避开了中间环节,注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率,实现了市场的形成和裂变发展,是企业制胜的武器。特别是随着信息技术的发展,个性化营销的重要性日益凸显。

(3)具有高效性

网络营销结合快捷、方便的特性,提高了商家进行营销活动的效率。把这种高簽性充分运用到销售活动的各方面,综合运用对企业有用的许多信息,对企业的发展起到了指导作用。

在传统的店铺销售中,企业与消费者之间的沟通较为困难,而在网络环境下,企业可根据公告版、网站论坛、E-mail等形式,加强企业与顾客之间的联系,有效了解顾客的需求信息,提高消费者与企业之间的互动,帮助企业实现销售目标。

(4)打破传统的限制

网络销售可以全年无休,随时随地等候消费者的“佳音”,打破了时间的限制。

网络销售还可以使消费者利用闲暇时间购买自己想要的东西,不用那么麻烦地寻找哪里有自己需要的东西,即使深夜想买东西,也可以立即用鼠标在网上查询购买。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。

(5)与顾客形成良好沟通

网络营销能够从各方面满足顾客的需要,避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱,如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问,帮助消费者了解有关产品的信息,使沟通人性化、个性化。

2.与传统营销相比,网络营销的主要劣势

网络营销的劣势也是显而易见的。如图所示。

传统营销与网络营销的优劣点有哪些
网络营销的劣势

(1)缺乏生趣

网络营销使顾客面对的是冷冰冰、没有感情的机器,它没有商场里优雅舒适的环境氛围,没有精美的商品可供欣赏,缺乏三五成群逛街的乐趣。

有时候,逛街的目的不一定非得是购物,它可以是一种休闲和娱乐。网上购物还存在着试用不便,消费者没有实地感受,也没法从推销者的表情上来判断真假,实物总是比图像来得真实和生动。所以,对于许多人来说,网上购物缺乏生趣。

(2)安全性不够

随着我国网络发展水平的逐渐提高,通过电子银行或信用卡付款已经成为主流。虽然现在有一些安全保护软件(如支付宝、财付通等),但安全性还是会有一些漏洞。一旦密码被人截获,消费者的损失将会很大,这也是网络购物发展所必须解决的重要课题。

(3)价格问题更加敏感

网上的信息充分,消费者只需浏览一下商家的站点即可货比三家。而对商家而言,这样易引发价格战,使行业的利润率降低。对一些价格存在一定灵活性的产品,

如有批量折扣的,在网上不便于讨价还价,可能贻误商机。

(4)缺乏信任感

尽管时代在进步,但眼见为实的观念还是深深地刻在消费者心中,买东西还是要亲眼瞧瞧、亲手摸摸才放心。大多数人都习惯在网络消费之前货比三家,怕发生商品有毛病、商品没有售后服务等问题。

(5)广告效果不佳

虽然网络广告具有多媒体的效果,但由于网页上可以选择的广告位以及计算机屏幕等限制,其色彩效果不如杂志和电视,声音效果不如电视和广播,创意受到很大的限制。

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评论列表(1条)

  • 阿san
    阿san 2017年12月18日 上午2:47

    不错的

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