深究自媒体营销背后的故事,值得你收藏

我们要学会把这些自媒体平台为己所用,好好发展。

现在是一个自媒体的时代,自媒体是近几年特别流行的词汇。最早的贴吧和博客已经被现在的微博盖过了。不仅各大主流媒体纷纷有自己的自媒体平台,搜狐有搜狐自媒体,百度有百家号。每一个新的自媒体平台的出现,都造成了营销领域新的混乱。很多企业在玩自媒体,很多人对自媒体很狂热。有人在自媒体平台申请了很多账号。每个人都可以做自媒体,我们也可以有明星一样的粉丝。我们要学会把这些自媒体平台为己所用,好好发展。

自媒体营销

以下是我对自媒体营销“背后故事”的总结,供大家参考。

一、“抢红包”背后的故事

很多企业给用户提供一些有实用价值的红包,吸引社会的积极参与,引起强烈关注,寻找潜在客户,实施针对性营销。抢红包的人不在乎红包代表的数字,而是享受“抢”的快感。目前,这种“抢红包”的形式受到各电商品牌的青睐。抢到红包后,用户可以在网店消费,既起到了品牌推广的作用,又带动了商场的销售,可谓一举两得。

比如每年双十一当天,天猫都会派发红包、口令红包和一些店铺优惠券。所有的朋友都抢红包。抢到红包,自然会选择购买消费。这也是商家的一种营销策略。通过发红包来吸引消费者,看起来是给了他们一定的优惠,实际上是获得了自己的目标消费者,然后提高了自己的销量。所以抢红包的创意是电商非常有效的营销手段。

二、“节日祝福”背后的故事

中国有个习俗,就是逢年过节必不可少的问候。近年来,使用微信和QQ发送问候的人数已经不在少数。虽然只有短短的几个字,一段语音或者视频,但是简单却温暖。一些品牌会利用人们在节日互相问候的机会来推广他们的品牌。节日思维就是利用节日里人们互相问候的机会,适当的把品牌形象放在文字或者视频中,进行适当的传播和推广。

同理,很多企业可以在情人节、七夕、春节等节日,为自己正在推广的产品制作祝福视频,让观众得到祝福,产品得到推广。这不是一举两得吗?一句简单的祝福,传递的是关怀,传播的却是企业品牌。

自媒体营销

三、“玩游戏”背后的故事

你见过朋友圈里有人晒自己游戏的成绩吗?什么发挥到了最高水平?在什么世界里,只有2%的人玩到了50级。这种游戏一般是一种休闲、教育类的游戏,但它的优点是简单、新奇、好玩,也是对一个人的眼力和智力的比拼。这样很容易抓住用户的兴奋点和攀比心理。这种游戏可以利用人的心理特点,容易抓住消费者的注意力。

许多品牌利用不断的转发来实现他们的营销目标。虽然游戏思维的概念很简单,但是很多人可以通过游戏的转发来认识某个品牌。

在自媒体的营销策略中,游戏是社交的重点。营销的捷径是“得到你喜欢的”,所有受欢迎的东西都唤起用户的共鸣。这种小游戏利用了人的心理特点,容易抓住消费者的眼球。试想一下,如果把品牌植入这种小游戏,会有多大的传播效果?

四、“热炒作”背后的故事

互联网时代,信息的传播速度非常快。无论哪里发生的事,哪个名人发生的事,分分钟就能曝光。一些突发新闻或者关注度很高的新闻会用图片传播,所以阅读量会高。而且娱乐新闻总是有很高的阅读量,他们隐私的暴露势必会吸引大量的流量。比如王和马蓉的离婚就很火,持续了半个月到一个月,成为茶余饭后聊天的话题。有人说王是在为他的电影做宣传词,选择在那个特殊的点曝光,也有人说他太悲哀了,但这种营销策略无论如何是成功的。因此,很多人和品牌也利用王离婚案进行炒作,利用热点事件进行品牌营销。

自媒体营销

五、“生活事件”背后的故事

大家平时都会关注与自己生活相关的事件,我也是,关于生活的知识也是需求量很大的,关于生活的知识在网络上的转发量也是相当高的。比如:医疗保健、健康、旅游、食品等,这些与人相关的信息不仅适合转发,还被很多人收藏。结果,信息被再次传播。如果把品牌信息以图文的形式适当投放,肯定会有很好的效果。

微信朋友圈聚集了一群高度信任、相互了解的朋友,是营销的最佳场所。虽然有人反感朋友圈营销,但如果运用得当,能给用户带来知识、乐趣甚至收益,那么他会欣然接受。在给你提供生活知识的同时,记得要有好的内容,因为好的内容才是王道。自媒体营销不能单打独斗,要结合高质量的内容创作。

六、自媒体营销的思维框架

1991年,杰夫·保罗还是一个无家可归、一文不名的失败者,他的信用卡上负债10万美元。他和妻子及三个孩子住在他嫂子家的地下室里。

突然有一天,他发现了一本1931年出版的古书,里面透露了一个非常简单的赚钱公式。利用这种不可思议的赚钱技术,杰夫开始快速赚钱。到1992年,他的月收入已经达到了五位数。这个时候,他每天穿着睡衣呆在家里…

其实他的方法很简单。具体方法是:

他在当地报纸上刊登了一则廉价的分类广告,标题是“关于轻松烹饪美食的提示报告”。吸引读者给他打电话,留下姓名地址。

然后杰夫把免费报告和其他商品的促销信一起寄给顾客。顾客很可能不会马上购买他推荐的商品。没关系,杰夫每隔一段时间就会邮寄一些有价值的报告和宣传信。

由于接收客户会不断收到杰夫的信息,他们会逐渐增加对杰夫的信任,把他视为懂得专业知识的专家。所以经过一段时间的持续沟通,会有客户开始购买他推荐的产品。

这套技能帮助杰夫在2个月内摆脱了银行债务,并很快成为在家工作的百万富翁——这是许多人梦寐以求的生活。他的书《如何每天穿着内衣坐在厨房旁轻松赚钱》——卖给了15万人,其中许多人成为了在家工作的百万富翁——他们使用了杰夫教授的方法。

杰夫的财富故事在欧美广为流传。为什么?因为它简单,易学,有效。

他的整个操作步骤是:

1.找到目标鱼塘(目标客户经常活动的区域)放饵,吸引他们的注意力。

2.用诱饵换取客户的联系方式,相当于把“鱼”钓进了自己的鱼塘。

3.通过不断的沟通培养信任感。

4.通过促销套现。

这个故事的运营媒介在报纸上,现在是移动互联网时代。也有效吗?

答案是肯定的,而且非常有效,比传统报纸操作性更强,实施成本更低。

1.网络广告成本低,网络广告比传统广告更便宜,更容易操作和控制。比如微信免费发信息,客户用手机就能随时随地收到。

2.可以全自动化,后续和用户的沟通都可以交给自动化的软件系统,比如群控系统。

先用赠品收集客户,再从自媒体培养客户,然后在一定时间进行集中推广,收到了非常好的效果。

杰夫其实只用一个原则赚钱,那就是:

收集客户-培养客户-促进销售赚钱。

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