自媒体营销感悟53则

1、乱世需要英雄拯救，市场乱了，价格恶性竞争，产品服务良莠不齐，同行互相诋毁，正是勇敢者千载难逢的好机会，你领先一步、超越常人思维、创造性的提供颠覆性的产品、服务和消费主张，很容易就赢了。

2、社交化营销时代的生意，就是做粉丝、社群、圈子、流量池、热数据库。说到底，经营一批人，不是经营一个产品、网站或app，这些全部后置。

3、生意出问题的根源在于，一不善于抓取潜在精准客户，二抓取到了不知道怎样用互联网的语言和动作建立信任，一动就伤害好不容易建立的数据库，三不会从客户角度打造无法抗拒的价值主张。三条都很致命！

4、很多生意到死都没弄明白，广告辐射式营销和数据库控制营销的区别，广告和沟通的区别，推销和营销的区别，前端和后端的区别。

5、广告怎么才能不给粉丝造成骚扰？平实真切的聊天式语言，有情节的场景片段，产品之外的干货知识，人物面孔和他的精神世界。

6、镁客堂无法帮你解决几万几十万的客户来源，那是在吹牛逼。我们只能帮你在3到6个月内搞定5000个以内的属于你自己的精准客户数据库，这是一个比较实在的数字。做生意足够了！

7、幻象能让人心甘情愿的当奴隶。既要学会破除一部分人制造的幻象，又要善于为另一部分人制造幻象。只有未来利益没有当下利益的承诺大多数都是幻象。

8、钱根本就不是钱，钱就是思想，就是观念，就是智慧。大部分人眼里看到的钱只是钱而已，另一部分人看到是钱之上的不容易被看到的东西。

9、30分钟写一篇高价值的短文章，应该成为互联网生存的一种基本能力。就像开车、使用办公软件一样。我管它叫极限输出！极限输出，意义重大！

10、什么是品牌？说的多了就是品牌，被人见到的次数多了就是品牌。你对你的家人、朋友、爱人，就是品牌，天天说，天天见，就是品牌。

11、产品很重要，培养客群的消费路径依赖和使用习惯更重要，主要玩法就是：曝光频次+互动机制+口碑制造+事件营销+典型案例。

12、输出、互动和见证——这是一套基本的激活动作逻辑。培育环节出问题就三条：可视化输出能力太弱，线上互动没有机制化，见证系统太薄弱。

13、写文字，发 ** 、做音频、拍视频，这几种传播资料输出时的心里状态是一样的。有的人一辈子都跳不出来——害怕做不好，害怕别人不喜欢，害怕没人看——结果浪费了可以变更好的大把时光。

14、这世界竞争虽然激烈，但是只要你开始服务，总是会有人愿意接受你的服务。只要你做的够长，也用心去做，总是会有更多的人认可你。

15、语言和文字就是命运的召唤，注意你用的词语，只要你用的词语是烂的，恭喜你，你的人生就是烂的。你说市场烂掉了，烂就刻在你脑子里，摆脱不了。你说他坏，坏也刻在你脑子里，再也好不了了。

16、有了产品以后，大部分人会搞个商城、搞个app 、搞个网站、搞个天猫京东店，然后开始做推广、发链接、吸粉、打广告。再这么玩会累死！

17、工具性的东西可以往后放，先构建客户来源通道，先打造自媒体输出矩阵，先圈社群流量池，先设计无法抗拒的成交主张，先打造见证系统。发力点不同，结果就不同。

18、自媒体营销系统的应用场景有三个：一客户来源不稳定，数据库太小，二成交转化率低，不会大面积激活，三线上营销的工作机制和流程不健全不完善。

19、哪怕你是纯线上运营项目，也先别想着做全国的生意，先别想着几万几十万数据，踏实的先把本地、本城市、本社区、本街道的生意做好，先把100个1000个客户服务好。

20、自媒体营销就是线上营销的一种方式，在线上营销实践中把自媒体的力量权重放大，极端重视传播资料的生产能力、信息的传达和渗透能力，以及深度有效沟通能力。

21、客单价低的业务，千万别指望自媒体引流，会急死人。花钱买流量最快，线下流量最精准。

22、以前我们营销的阵地是纸媒、户外广告、电视屏幕、公立电台，现在我们营销的阵地是手机屏幕。手机屏幕几乎被三五个app长时间霸占。

23、适合内容输出的项目，自媒体传播资料一定要形成海量碾压式生产输出，而且要要布局好沟通触点和渠道把信息真正传递到位。生产+传递！生产不出来，传递环节太弱，好东西是没法被感知的。

24、引流是最简单的事情，难的是路径依赖、使用习惯、消费粘性、活跃程度。你必须策划一整年的内容创意、互动创意、事件创意、口碑创意。

25、服务了一个又一个项目，真心觉得智能手机、微信和自媒体让营销变得极其轻松，引流极其轻松，信任极其轻松，成交极其轻松。如果你觉得难，可能是你没有把这些工具的底层逻辑悟透。

26、别人为什么要关注你？你能持续提供他感兴趣的价值，虚拟的价值和实物的价值，当下的价值和未来的价值，基础的价值和高端的价值。价值是可以精心设计出来的！

27、线上存在感、活跃度和影响力，靠的是文字、图片、音频、视频的海量传播资料，靠的是高吸引力高价值内容，靠的是创意互动，靠的是口碑制造，靠的是事件营销。如果企业能形成这样一套成熟运转的工作机制，就能产生无限活力！

28、用心写文字、思考、做事，投入全部的热情和爱，沉浸其中，享受过程，永远不要敷衍和懈怠。

29、头条号是内容推荐机制，根据阅读习惯和偏好智能推送，粉丝存在感微乎其微。微信公众号是封闭的强粉丝机制，粉丝少很难有影响力。

30、企业的自媒体还是回归落脚到营销上，你不能像职业自媒体人一样无限追求情怀调性。企业做的是生意，要提供基础价值，做卖点举证和客户见证，写团队故事和客户故事，刻画应用场景，帮助受众全面认知，调动下单意愿才是内容方向。

31、拉新、留存、促活——很多企业和生意的形态都演化成了这六个字。社群、粉丝、圈子、流量池、数据库，洗刷、互动、激活。

32、构建一个跟客户无障碍沟通的管道特别重要，最佳的载体就是腾讯的微信好友列表，既可以单个直接沟通，也可以社群沟通，还可以朋友圈沟通，还可以导入外部程序沟通。

33、软文引流太麻烦太慢，除非能上百个账号，每个账号上百篇帖子，每个帖子n多顶贴，把一个垂直鱼塘霸屏。

34、不会引流，就是不敢释放价值，不敢释放价值，就是对激活不自信和不懂设计价值，不懂设计价值，就是不具备客户思维。

35、线上营销就是手机屏幕的营销，你必须有霸屏的习惯，可能你会质疑，但真实的情况是——你不断的霸屏，别人就记住你了。脑白金不就是这样吗？

36、没有任何实物保值，只有智力保值，只有思想体系保值，只有解决方案保值，只有方 ** 保值。

37、浪漫主义者最终会打败现实主义者，不被任何东西框住、羁绊和限制的人，才配得上整个世界的空间。

38、接触到很多项目，有的是缺乏抓取精准客户的方法，数据库基础薄弱，有的是缺乏一整套体系化健全的培育信任的互动机制和成交流程。

39、线下适合辐射式广告营销，线上适合数据库控制营销。线 ** 验感、信任感强，线上连接时间长、可以海量输出、全景展示、高频互动。

40、个人品牌就是解决方案+海量输出+个人标签。聚焦到极致，用心做典型案例。

41、有些客户的需求是迫在眉睫，所以你立刻就能成交。而大部分的客户是这样的——他的需求需要引导和激发出来，他的戒备感需要解除，他的信任感需要缓慢培育。后者是常态！这就是构建数据库的意义。

42、你得巧妙的霸占人们的手机屏幕，霸占人们的注意力，霸占人们的时间，霸占人们的大脑，又不造成让人们厌烦的干扰，成为人们生活的一部分。通过机制化的安排是可以做到的！我管它叫：绕过广告做广告，绕过营销做营销。

43、经常修心，剔除杂念，一定要断绝无聊的人，一定要断绝无聊的关系，一定要给自己的思想减负。有价值的才是值得的，做加号的才是值得的，能放大才是值得的。

44、大流量的门店，不做数据库和流量池，或者把他们引导到一个错误的地方，比如公众号，简直是在暴殄天物。

45、用心打磨产品和服务，把每个环节每个细节都做到极致，注入我们的态度和价值观，直到它们成为别人的“奢侈品”。

46、每天工作12个小时，每天集中一两个渠道上发力，每天聚焦强化提供一种独立无二的价值，事无不成！

47、随便一个人，随便搞个项目，随便做个生意，随便一种渠道引流，都能做到月入十万二十万。这是移动互联网时代社交化营销的海天盛筵！

48、门槛、仪式、身份感、获得感、晋级制度、低中高多维价值链、口碑、事件——把100个客户养成铁粉，能撬动10000个客户，动态的玩转100-10000法则，威力更大。

49、如果你连月入十万都做不到，那么可以说，白瞎了乔布斯触屏智能手机，白瞎了张小龙微信那么多牛逼的功能，白瞎了那么多的自媒体平台提供商，白瞎了中国第一制造业大国。

50、一千个人眼中有一千个不同的世界，爬虫的眼中只有前方和后方，人类的眼中可以看宇宙。尽量用眼睛探寻一些别人看不到的风景！

51、中国13亿人，有一半人比你聪明，还有一半人比你笨，比你笨的人里有一半人讨厌你，一半人喜欢你，喜欢你的人里有一半人不需要你，一半人需要你。不要 ** 逼的去营销比你聪明的、讨厌你的、不需要你的那一部分人。

52、学会画像，罗列特征，符合的，投入所有资源认真对待，不符合的，果断放弃，节约时间，减少资源浪费。

53、如何做好粉丝管理？粉丝不是越多越好而是越准确越好；裁减坏粉丝关注好粉丝；挑剔的才是好粉丝；老粉丝万岁；站在粉丝的角度提出方案；善用口碑营销；成交客户而非业务；用心是取得粉丝信任的关键；粉丝利润需要细水长流；要有招牌粉丝。结论：站在粉丝的角度才能管理好粉丝。