品牌对渠道的营销驱动

品牌对渠道的营销驱动主要是讲良好的品牌有利于提升渠道的营销能力,

品牌对渠道的营销驱动主要是讲良好的品牌有利于提升渠道的营销能力,甚至在一定程度上可以帮助渠道进行推广和销售。简而言之,就是一个具有影响力的品牌,在一定程度上可以提升渠道本身的影响力,增加渠道的分销能力和消费者对渠道的认可。

这也就是为什么一些著名品牌会得到很多中间商追捧的原因所在。这种来自品牌对渠道营销的驱动力量可以从以下五个方面看:

(1)任何渠道与消费者的关系都是建立在渠道所代理的品牌之上的,而中间商在市场中的位置实际上取决于上下游的认可。正是由于品牌的存在才保证了渠道的存在价值,并有效维护了渠道的运转。如果没有品牌,作为中间商的渠道本身也就失去了存在意义。

(2)因为品牌自身的推广,使得消费者在接近品牌时也接近了品牌的销售渠道。由于消费者在大多数情况下都是先认识品牌然后再认识渠道的,这使得当市场受到品牌的拉动时,消费者往往会主动寻找该品牌的销售渠道。

(3)品牌本身的价值会增进消费者对品牌经销渠道的信任。具有良好知名度和美誉度的品牌,不但有利于品牌销售,而且可以帮渠道树立良好的形象。一般消费者都有一个普遍心理,这个渠道在销售某一著名品牌,那么渠道本身也值得信赖。

品牌营销
品牌营销

(4)对品牌的高度认可可以带动渠道中其他产品的销售。一般情况下中间商并不单纯只经销某一个品牌,它还要销售其他品牌。知名品牌的加入在实现自身销售的同时,还可以带动中间商的整体销售。

(5)良好的品牌形象有利于帮助渠道获得来自于各个不同层面的支持和营销帮助。中间商在开展营销过程中,需要来自周边各种相关群体的支持,由于著名品牌的加入,这种支持往往更容易获得。比如,来自金融机构的资金支持、来自媒体的宣传等。

正因为品牌对渠道具有上面所说的这些营销驱动力量,所以很多中间商都热衷于寻找著名品牌来代理。很多品牌也因此与中间商建立了良好的合作关系,并授予中间商“特约经销”、“总经销”、“总代理”、“专卖”等称号。从品牌自身来说,作为渠道的中间商是品牌关系中至关重要的一个链条,只有保持相互之间的合作和利益平衡,才能够保证品牌营销的价值。

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